中行驻马店分行中间业务快速发展

本报讯 （记者 李小龙 通讯员高玉林 许 伟）今年初以来，中行驻马店分行深化机制建设，狠抓产品带动战略，多策并举，实现了中间业务的快速发展。至6月末，实现中间业务净收入3406万元，同比增加1248万元，中间业务综合考核成绩居省分行系统第二位。

抓机制建设。在设计绩效考核指标时，对中间业务净收入指标赋予较大的分值，通过绩效考核导向，提升全辖对发展中间业务的重视度。完善客户经理制，在客户经理考核中增加中间业务分值，使客户经理成为推广中间业务新产品的主力军。按季组织开展“开门红”和“夏季攻坚”竞赛等活动，通过活动推动产品销售。

强化专项激励。制定并实施《中间业务专项奖励办法》，通过加大对新增收入的激励力度调动全辖发展中间业务的积极性。

业务费用和计件政策倾斜。将中间业务发展情况纳入战略性业务管理，并根据业务发展规划目标，提前配置到位，解除了网点发展中间业务的后顾之忧。计价政策向高收益产品倾斜，建立分润机制，营造全员营销氛围。

鼓励产品创新。对于因推广新产品带来大量中间业务收入的部门，给予通报表扬、绩效加分和专项激励。

抓产品带动。拓宽中间业务增收渠道，在新产品推广过程中，重点发展能够带来大量中间业务收入的新产品，上半年同业代付、租赁通等新产品推广工作取得重大突破。

巩固优势产品。国际结算业务是中行传统优势项目，在上半年的工作中，狠抓服务和营销，进一步巩固了市场主导地位。

缩小劣势产品差距。实施项目带动，推进借记卡批量发卡；加大代理保险宣传力度，通过产品计价激发员工销售产品的积极性。

实施动态管理，确保绩效考核争先进位。今年初，制订了中间业务条线计划和自营计划，将计划完成情况纳入部门和网点绩效考核，推动目标实现；每季度根据业务发展状况，在科学预测的基础上，分业务条线制定第二目标；对各条线目标完成情况进行动态跟踪，按日督导，确保目标的实现。

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文章来源：http://www.zmdnews.cn/2014/0512/128321.shtml