工行驻马店分行创新营销拓展业务

本报讯 （记者 高圆圆）近年来，工行驻马店分行坚持以科学发展观为指导，积极转变观念，不断创新营销，力拓存款业务又好又快发展。

找准发展定位。该行领导班子在对市场情况进行认真分析研究后，提出“四个不动摇”。一是教育全辖员工坚定信心不动摇。该行先后召开行务会、员工大会、存款分析会、思想解放讨论会，将全行的思想统一到“存款兴行，存款立行”上来，提高员工的责任感和使命感。二是坚持科学发展不动摇。以存款业务的发展带动客户资源的聚集和积累，从而实现该行各项业务的协调发展。三是坚持学习培训不动摇。根据市场变化和客户需求，每周至少举办一次新业务讲座或培训，提高该行营销人员的专业水平和综合营销能力。四是坚持确保储蓄存款增长势头。该行牢记树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，切实发动全员力量，大力拓展个人客户群体。

构建多元化筹资渠道。该行通过强大的结算手段拓展客户。利用工行结算网络和结算工具的比较优势，为客户提供最先进的结算服务，吸引大量结算资金特别是非贷款客户的结算资金；通过丰富的理财产品拓展客户，充分利用个人和对公两大理财产品体系为客户提供强大增值服务功能来争揽客户，带动储蓄与对公存款客户的持续增长；通过开展对公结算账户营销拓展客户，制订和实施了《对公账户营销竞赛活动方案》，举全行之力，大力发展对公结算账户；通过发展代发工资业务拓展客户，对现有开户企业分类排队，大力拓展代发工资业务，争揽客户资源，并带动电子银行等其他个人业务的全面营销和发展。

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