农行上蔡县支行推进经营转型　　助力农民增收

本报讯 （通讯员 张二民 李海峰）“现在国家支农惠农政策好，不但购买农业机械有补贴，还有农行的资金支持。”近日，上蔡县西洪乡农民王洪涛驾驶着新购买的自动联合收割机，信心百倍地加入了机动作业大军。这是农行上蔡县支行启动服务“三农”业务后又一位受惠的农民。

该行自去年启动“三农”业务以来，把服务“三农”作为业务经营和科学发展的新导向，认真解读国家富农政策和农行总行的新市场定位，实现了工作重心由传统业务向服务“三农”的快速转变。至４月底，该行已累计新发放“三农”类贷款１１０００多万元，其中发放农户小额贷款４０００多万元，已有１３００多户农民受益。

为确保“三农”业务扎实深入开展，该行及时成立了服务“三农”工作领导小组，组建了上蔡农行“三农”业务组，并编制了《上蔡农行“三农”业务中长期发展规划》。在业务推广中，该行以金穗“惠农卡”发行工作为契机，大范围开展以“惠农卡”为载体的农户小额贷款，择优扶持县域内龙头企业。在业务管理中，该行探索出了一套较为可行的奖惩措施和激励机制，制定了“三农”业务与客户经理薪酬联系办法，尝试设立了创效贡献奖励制度，以调动业务人员的工作积极性。在风险防控上，该行在实践中不断总结经验，认真梳理了“三农”业务风险点，合理界定各环节、各条线的风险防控职责。

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