工行驻马店分行推动个人金融业务快速发展

本报讯 （记者 高元元）工行驻马店分行认真分析当前个人金融业务所面临的形势，抢抓机遇，重点抢抓储蓄存款和代理个人保险业务，以大气魄、大决战推动个人金融业务的快速发展，全面提升个人金融业务市场竞争力。

一是加强该行的精细化管理。充分发挥该行发展个人金融业务主战场、主阵地的作用，从该行的功能分内外环境、硬件设施、人员配备、客户维护到业务流程进行细化管理，提高该行的核心竞争力。

二是加强个人客户经理队伍建设。按照该行的性质配齐个人客户经理，加强客户经理的管理和业务培训，提高业务素质和营销金融产品技能。

三是高度重视储蓄存款同业占比首位对实现攻占强行的重要作用，积极挖转他行优质代发工资户，继续争揽三方存款潜力户，强化柜面揽存力度，充分调动员工揽存积极性。

四是大力开展代理保险业务营销活动。加大寿险产品营销力度，深入研究个人保险市场，了解客户保险需求，重点推介相关保险产品。加强与保险公司的合作，加强营销人员和员工的培训，充分调动员工营销保险的积极性，确保代理保险销售同业首位。

五是努力加大灵通卡业务营销力度。进一步加大灵通卡发卡工作力度，借助工行品牌、产品、系统、管理、服务、渠道等方面的整体优势，多方出击，提高牡丹灵通卡渗透率。将代发工资、第三方存款和个人汇款业务与牡丹灵通卡捆绑营销，吸引新增和存量客户选择牡丹灵通卡作为结算账户，努力挖转他行优质客户。

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文章来源：http://www.zmdnews.cn/2014/0512/133313.shtml