签约更要履约

张新义

      全国东西合作会连续十一次在我市召开，为我市的项目建设插上了腾飞的翅膀。得益于东西合作，大批的项目尤其是工业项目在天中大地生根、开花并结出累累硕果；得益于东西合作，大量的资金、技术、人才流入驻马店，为我市的经济社会各项事业实现又好又快发展提供了强有力的支撑。

每年的东西合作会，各县区和相关部门都会有大批的合作项目签约。应该说，这是各县区和有关部门主动出击、积极招商、寻求合作所取得的初步成果。没有主动出击，也就不可能有合作意向；没有积极的招商引资态度和寻求合作的主观努力，也不可能与外商进行签约。在目前全国各地都在招商引资、寻求合作的大形势下，能够与外商达成合作意向并就有关合作事宜进行签约，也是值得庆贺和难能可贵的。

顾名思义，签约就是签署约定。对于签署的约定，其结果无外乎两种，一种是履约，一种是违约。毋庸置疑，我们开展东西合作、招商引资，之所以签约，最终目的是为了履行约定，合作成功，使项目招得来、引得进、留得住、见成效，而不希望看到签约的项目由于各种各样的原因而违约、而流产，成为一纸空文。

诚然，签约既然是双方的约定，其结果并不是哪一方完全左右得了的。我们也不能指望（也不可能）每个签约的项目都能够最终履约，但这绝不意味着对于签约的合作项目一签了之、不管不问。从某种意义上说，合作项目的签约，只是“万里长征走完了第一步”，合作的最终目的能否达到，合作项目能否真正落实，还有大量的努力需要付出，还有大量的工作要做到位。

首先，要做到热情不减。项目签约，并不意味着万事大吉、水到渠成，从而高枕无忧、激情不再。相反，如果不像当初走动、洽谈时那样充满热情、积极努力，由于这样那样的原因，签约的项目很可能会“飞走”，成为镜中花、水中月，到头来只能是望“约”兴叹。

其次，要做到服务跟上。项目的签约，有时候不像婚约，是一对一的。许多外商在和我们签约的同时，有可能同时和别的地方签了约，再进行观望，对比，选择。这就要求我们在后续服务上下工夫，在政策许可的范围内，最大可能地提供优良的环境和优质的服务，最终赢得对方的青睐，成为他们的“如意郎君”。

再次，要建立相对完善的跟踪问效机制。对于签约的项目，进展情况如何，进展速度怎样，难度在哪里，要做到有人问、有人管、有人去帮助协调解决，建立起一套甚至是几套预备方案，排除履约过程中遇到的困难和问题，以此来提高签约项目的履约率。

东西合作，带给驻马店的不仅仅是招商引资、项目建设的丰硕成果，也为我们积累了宝贵的经验。相信通过全市上下的共同努力，更多的签约项目一定会很好地实现履约、得到落实、收到成效，为我市项目建设这座百花园里增添新的奇葩！

责任编辑：lidong

文章来源：http://www.zmdnews.cn/2014/0512/133780.shtml