提升业绩成难题 部分置业顾问频跳槽

置业顾问很忙碌。

□胡江涛

他们很普通，购房者都避免不了和他们接触，但他们不平凡，在基层岗位创造了一个又一个销售奇迹。在普通市民眼中，置业顾问的收入不低。但今非昔比，楼市不景气，导致置业顾问的工作遭遇“寒流”。年底将至，压力一天天增加，销售业绩提不上去成了置业顾问当前最大的难题。

 

几年前，楼市火爆时，我市年收入超6万元的置业顾问不在少数。但随着我市房地产市场遭遇重创，置业顾问的日子也难过起来。

 

今年，“金九银十”虽然让楼市迎来“春天”，但是远未达到房地产开发商的预期目标。很多置业顾问表示，离过春节不到100天时间了，销售工作越来越繁重，如果完不成任务，他们的佣金和薪水都将降低。

在面临收入减少问题的同时，置业顾问的心理压力也很大。很多置业顾问表示，公司每天都开会，像念“紧箍咒”。不是他们不努力，而是房子确实不好卖。

“空窗期”只能拿底薪

如果说有房卖不出去让置业顾问的日子很难过，那么无房可卖的日子更让人心焦。

今年5月，市民陈先生到市区一楼盘上班。4月，陈先生所在的楼盘开盘一次。时间过去7个多月了，二次开盘的时间还没定下来。

从4月到现在这段时间里，陈先生每月只能领1500元的底薪。陈先生说，几百套房子在开盘当天就卖出了一大半，等他上班就无房可卖了。他期待下次开盘的日子，想尽快度过“空窗期”。

收入多少要分项目

“今年市场行情不好，现在我每月只能领2500元左右的工资。”市区一家楼盘的销售顾问说，他们的楼盘在北区，地理位置非常优越，房地产开发商把房价定得太高，导致很多看房客望而却步。后来，房地产开发商想降价促销，又怕引起前期购房业主不满，因此，促销活动一直未开展。

和他们相隔不远的一家楼盘卖得不错，置业顾问的收入几乎是他们的两倍。

置业顾问的实际收入与所在楼盘开发进度和产品定位密切相关。房子卖得好，置业顾问的收入就高。据了解，置业顾问更倾向于那些已经封顶、价位偏低的楼盘。因为，封顶的楼盘是准现房，客户容易接受，如果价位低的话，很容易吸引刚性需求者。

佣金结算拖得久

无论是“空窗期”，还是房难卖，都让置业顾问的日子不好过，更让他们头痛的是，房子卖出去了，佣金却迟迟拿不到。

“我在这家楼盘干了近两年，卖了近百套房子，但每月只能领到2000多元的工资，几万元的佣金一直没结算。如果我离职了，想拿到那笔佣金就更难了。”市民张先生说，他在一家楼盘代理公司工作，而代理公司结算佣金的时间在一年以上。

据了解，目前，很多市民买房选择银行按揭贷款。很多房地产开发商支付佣金都是等银行的贷款到账后才开始，置业顾问拿到佣金要等很长一段时间。

市区一楼盘的营销总监说，置业顾问跳槽现象在我市比较严重，导致行业人员流动性强。在我市，佣金结算时间长是普遍现象。房地产开发商和代理公司拖延佣金发放时间，是为了避免置业顾问频繁跳槽。

置业顾问跳槽频繁

从年收入6万多元到现在的2万多元，置业顾问的收入“缩水”严重。

收入减少，压力却越来越大，再加上佣金结算时间长，置业顾问的工作遭遇难题。是跳槽，还是留下来继续工作？置业顾问似乎走到了一个十字路口，面临艰难选择。

很多置业顾问坦言，当初之所以选择置业顾问这个行业，是因为该行业收入高，但是现在的收入与他们当初的设想有偏差。

于是，一些置业顾问跳槽到汽车销售等其他收入较高的行业。

不过，有房地产开发商表示，再过两个多月就要过春节了，到时候销售行情将会好些。此外，一些房地产开发商和代理公司将会在春节前发放佣金和年终奖，一些置业顾问会坚持一段时间，等过完春节后再另谋出路。

责任编辑：ws

文章来源：http://www.zmdnews.cn/2014/1120/239109.shtml