工行驻马店分行提高高端客户贡献度

本报讯 （通讯员 李向锋）今年初以来，工行驻马店分行将做大客户规模和资产总量作为发展零售业务的核心来抓，全员齐上阵，实行一把手带头营销，活动效果明显。

抓好集团拓展客户工程。为实现全辖代发工资资源的整合开发和综合利用，该行将代发工资拓展客户营销在行长办公会上多次专题进行研究部署，出台全行性营销方案，全辖一起抓，采取管理人员代发工资拓展客户奖惩办法、公私联动机制，加大代发工资在支行行长绩效考核中的权重。同时，加大市分行公司、机构部门在部室考核中的考核分值，要求各级管理人员务必起到率先垂范作用，积极营销，将代发工资业务作为“一把手工程”来抓，从源头夯实零售业务发展根基。

提升高端客户贡献度。对于高端客户方面，该行采取了精准营销活动，针对未配备基金、理财、保险等账户的客户实行精准营销，增强客户黏性，稳定高端客户群体。

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