楼市营销谋“换调”

□胡江涛  文/图

 

民生·美庐印象举办的电子竞技比赛活动现场。

常态化

7月16日，书香水岸在营销中心举办了西瓜雕刻+冰淇淋DIY体验节活动。参与者在现场欣赏、制作、品尝美味，度过了一个温情凉爽的周末。

据了解，类似这样的主题活动在我市各大楼盘频频上演。

7月15日至17日，金水湾也在营销中心举办了金丝绞瓜美食DIY活动。

如果说以前的房地产市场是单纯靠线上广告宣传、产品的低位定价、送一些小礼品来吸引购房者的话，那么，现在我市楼市的营销则迎来了“百花齐放”的时代。6月初以来，我市房地产开发商组织各种主题营销活动，每周有小活动，每月有大活动，可谓“八仙过海，各显神通”。

一些楼盘组织了针对孩子的DIY亲子活动。还有一些楼盘针对年轻人，组织了健康、时尚活动。比如，近期民生·美庐印象就针对年轻群体，举办了“创势杯”英雄联盟争霸赛。

同质化

不过，也有消费者表示，各楼盘组织的活动虽然很多，但是非常相似，活动整体单一，同质化现象比较严重，很难凸显单个楼盘的特色。

那么，如何避免营销手段同质化？对此，沪强·巴黎春天营销总监梁力说，在楼盘本身定位准确的情况下，让有专业水平的活动策划公司来做，房地产开发商一定不要吝啬费用，否则，再好的创意，如果没有费用的支撑，效果也会大打折扣。

互动式

以前，在信息不对称、产品不丰富的的情况下，只要产品好，客户自然会选择。

“现在，房地产开发商已经从单纯注重产品本身的营销发展到注重客户感受的营销方式。注重以人为本的互动式、体验式营销必定是营销方式新的突破点。”梁力说。

 梁力举了个例子。他说，苹果手机为什么卖得这么好？并不是因为它的技术配置有多么顶级，而是苹果的体验式营销做得非常到位。苹果的所有卖场，都位于城市的黄金地段，产品放在柜台上任由消费者体验。正是这种体验，让消费者对产品的感情深厚起来。

而如何调动消费者参与的积极性，并将体验式和互动式营销贯彻其中，在这方面房地产开发商还有不少工作要做。

  

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文章来源：http://www.zmdnews.cn/2016/0721/366441.shtml