工行驻马店分行稳步发展优质精良客户

驻马店网讯（通讯员  李向锋）今年以来，工行驻马店分行全面深化优质精良客户市场占比，在客户结构、效益贡献、优势互补和市场强化上下足功夫，力推各项效益指标呈高位快速发展。

稳定基础客户，加强效益多侧位补给

工行驻马店分行以基础客户为先手，抓紧市场倾斜化和效益多元化组合开发，在利用好资源客户资金配置基础上，狠抓狠挖客户多元化组合产品使用和测度，跟进各项服务能力评价，以“中心开花、两端结果”模式搞活市场结构和客户认可，提升客户效益从强力型向多元性组合发展。

深挖高端客户，搞活市场多元化发展

工行驻马店分行在竞争中始终坚持“抓客户抓效益抓深度”的原则，利用金融杠杆机制，合理疏导客户资金和财富结构向更合理的三元结构转变，改变客户单一性、担心性资源心理诉求，利用工行金融优势尤其是网络金融便捷服务能力，突破式发展三维一体市场竞争和效益争夺，满足不断提高的效益需求。

开发潜质客户，促提服务系统化模式运作

工行驻马店分行利用服务集成化系统化模式，大力抓好他行和潜质客户开发步伐。利用客户代表身份和口碑效益，组织潜质客户介入该行网络评议平台，满足客户的优尊思维。多方配合，抓紧市场能动性客户效益，使客户在第一时间理解和使用工行产品，提高产品知名度。

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文章来源：http://www.zmdnews.cn/2016/0727/367573.shtml