工行驻马店分行拓展房贷业务助力百姓安居梦

驻马店网讯（通讯员 李向锋）三季度以来，工行驻马店分行抢抓“金九银十”的房市回暖契机，结合当地实际，把做大做强个人住房贷款业务作为重要工作来抓，积极创新工作思路，采取切实有效措施，促使个人住房贷款业务持续稳健发展。

紧盯目标市场，建立优质楼盘储备。该行积极开展扫街式宣传，完善优质楼盘和优质开发商资料数据库，有计划、有组织地推进房贷业务发展。同时，主动拓展房地产开发公司，对于即将完工的项目，及时签订纯按揭服务协议，有效抢占纯按揭市场份额。

组建宣传团队，着力跟进营销。为深耕个人住房贷款市场，有序开展多层次、多渠道的“立体式”宣传，深入市场、深入楼盘、深入客户，跟踪服务，为客户提供综合服务方案。与房企负责人进行洽谈营销，宣传工行房贷政策，力争在保持现有业务合作的状态下，加深与各楼盘后期建设项目的合作空间。

严防风险关口，稳把资产质量。针对个人房贷业务户数多、额度小、管理难度大的特点，在贷后管理上狠下功夫，坚持双人现场调查、见客谈话制度，规范业务操作流程，将贷款风险防范关口前置;完善房贷操作程序，及时合理地办理相关抵押手续，规范抵押物估价行为，保障业务实现稳健合规发展。

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文章来源：http://www.zmdnews.cn/2016/0908/376579.shtml