工行驻马店解放路支行提高优质客户占比

本报讯 （记者 高元元）近日，记者从工行驻马店解放路支行获悉，该支行采取三项举措，强力推进个人优质客户拓展，提高优质客户占比，推动该支行业务高质量发展。

全方位跟进。该支行持续做好市场细分规划，按照先急后缓、梯度推进的指导思想，分阶段确定重点营销市场、重点客户、重点产品，一手抓业务拓展，一手抓风险防控。同时，发挥支行客户经理与小微中心联动营销的优势，积极开展小微企业金融业务旺季营销活动，重点围绕已审批过的项目，全方位跟进，保证新投放贷款信贷资产质量，满足企业多元化融资需求。

构建新格局。该支行充分发挥产品优势，根据企业需求，积极提供差异化、个性化的金融服务。在突出“网贷通”提款灵活、自主操作、节约成本等优势的同时，加大对新增及存量优质客户的营销维护力度。该支行根据客户资源分布与信贷管理能力等实际情况，构建重点区域重点发展、优秀支行优先发展、特色支行个性发展的小微金融业务发展新格局。

严把风险关。该支行加强信贷业务的精细化管理，增强员工风险意识和合规意识，强化信息跟踪，落实还款来源，抓好存量贷款风险排查，全面准确把握小企业存量贷款业务风险和潜在风险状况，做好存量客户风险的甄别，对潜在风险提前谋划，制定化解风险措施，严格把控潜在风险客户融资总量，保障信贷业务可持续发展。

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文章来源：http://www.zmdnews.cn/2018/0214/462367.shtml