上蔡农商银行 念好“三字经” 实现“开门红”

本报讯 （记者 李小龙 通讯员 高 龙 陈 冰）今年初以来，上蔡农商银行以“开门红”活动为契机，在组织存款工作中抓早、抓实、抓全，上下一心，全面打响存款营销战役。截至2019年2月26日，该行各项存款余额124.54亿元，较年初上升13.68亿元，完成计划任务12.6亿元的108.63%，率先完成市农商银行所定的一季度存款任务，实现了“开门红”。

活动开展力争“早”。一是前期调研“早”。2018年11月初，该行领导就对辖内网点进行了调研，了解组织资金工作存在的问题，倾听基层员工的合理化建议，同时与第三方培训机构接洽为制订方案提供明确目标。二是方案确定“早”。经过多次讨论、修改，于2018年12月初就确定了活动实施方案，对“开门红”行动进行早动员、早部署，不仅对一季度存款进行了分配，而且下达了全年存款任务分配计划，避免了原来一季度任务完成好，全年任务在此基础上继续增加“鞭打快牛”的顾虑，向全员灌输了早完成、早受益的思想。

营销活动突出“热”。一是营造火热氛围。为营造活动氛围，该行为辖内网点统一配备了宣传折页、宣传音频、海报、窗贴、门贴、彩虹门等，让客户一进门就感受到活动开展的火热氛围。二是营销活动丰富多样。该行统一制订了“存款送积分 积分兑好礼”“情暖腊八节 爱在农商行”“欢乐情人节 一‘单’定情 让爱‘永’存”等一系列活动方案。三是宣传渠道丰富多彩。该行设计了多种宣传折页、海报、条幅等，在营业网点、自助服务区域、街道、医院、超市、村委、学校等人员密集处进行张贴。同时，充分发挥微信的宣传效果，制作了“开门红”动态系列微信报道，通过朋友圈集赞、转发领取红包的方式，扩大宣传效果。

管理工作确保“实”。一是设置每日大单奖，提高一线柜员营销积极性。二是按日下发存款日报表。对存款增长缓慢的网点约见谈话，共同分析原因，找出问题症结，迎头赶上，确保取得“开门红”活动实效。三是制定帮包督导表。该行班子成员、部室经理每日下基层，解决各网点在营销工作中的难题。四是建立全员微信营销总群。各岗位人员在营销群里发送营销成绩，上传营销图片，分享营销心得等，该行班子成员、帮包人员对其进行点评并及时提出问题解决方案，让各支行、分理处员工真正感觉到“开门红”活动开展以来行领导一直在关注、在支持此项活动。

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