冷观电商价格战

商德柯

       前不久，京东、国美、苏宁在网上打起家电价格战，吸引了无数消费者的眼球。

    不管电商是否真的是赔本赚吆喝，至少这种降价促销赢人气的销售方式已渐成常态。我们一直认为价格战是一种最低端的促销方式，但在电商时代，价格却是一种最有效的销售手段。而这样频繁出现的价格战让顾客得到了切实的利益，同时也透露出诸多市场信号。

    由于电商带来的压力，传统商店欲突围就要在商品结构和服务方式上有所创新，同质竞争已毫无优势。很多顾客已把传统商店当成展示厅，在那里了解选择商品后再到电商网站购买，这样的做法大大影响了传统商店的销售。不过，传统商店可在网络不发达的农村地区多设销售网点，满足农村市场的需求，扩大销售。

    对于家电生产厂家来说，电商的销售策略也威胁着厂家的利润空间，迫使厂家在降低成本保证质量方面多努力。其实，家电厂家也可以在产品线上多动脑筋，开发出适合电商销售，同时也适合电商购物群体的产品，把市场更加细分，为传统销售渠道保留利润空间。

    作为消费者，面对电商促销大战也应冷静比较。不仅看价格，更应看电商的各种配套服务是否到位，如快递的速度和质量、退换货是否便捷、了解商品的渠道是否畅通等，还可以借助一些比价软件进行选择，不能盲目追求低价。

责任编辑：guanli

文章来源：http://www.zmdnews.cn/2014/0511/92745.shtml